话说银杏内酯【市场篇】 - 药群论坛

1、康缘、百裕的银杏内酯注射剂适应症为脑梗死，主要治疗脑血管，而誉衡的为抗血小板和心血管疾病，誉衡的适应症明显宽泛很多，和银杏叶提取物注射剂的适应症范围差不多，属于全科用药，百搭药，万金油。所以从市场容量看来，后者明显比前康缘、百裕两者大。

2、银杏内酯注射剂日用药金额都在500-1000元左右，且不是医保，目前好像也没有进入任何一个省的医保目录。因此其目标医院也仅能定位于高端三甲医院，不可能全面取代舒血宁，舒血宁在县市级医院的地位短期内不会被撼动。而且因为没有医保，目前也很难放量。

3、虽然银杏内酯注射剂和银杏叶提取物属于同系列产品，按道理市场切入会比较容易一点，但因为没有外资企业的学术推广在前，因此临床推广仍然会有一定难度。且百裕和康缘为了快速占领市场和快速获得回报，均采取了代理销售方式（康缘有部分地区如江苏是自营），而在国内这种市场环境下成长起来的代理商真正能够进行学术推广的寥寥无几。两家的代理条件非常苛刻，没有一定实力的代理商不敢接，有实力的代理商一般不是靠学术推广起家的，这就很难平衡，可以预计他们的招商不会很顺利。

4、银杏内酯注射液目前已经获批的有成都百裕和康缘药业2家；报生产阶段的有原天士力之骄药业(2006年12月申报，已转让)；临床阶段有中国药科大学、青海巴颜喀拉生物、四川省乐山市三民药物研究所、江苏吴中苏州第六制药厂等10家企业。

银杏内酯B注射液目前报生产阶段有合肥拓峰生物(2012年1月申报)、中国人民解放军总医院(2012年1月申报，誉衡药业通过它申报)2家；临床阶段有江苏鹏鹞药业、江苏柯菲平医药2家；报临床阶段的有海南四环心脑血管药物研究院、广东艾希德药业等4家企业。

5、所以目前百裕和康缘需要快速占领市场并想办法进入医保，尽快上量，尽量在前期取得最大收益。因此两家均采取招商的销售方式，期望依靠代理商尽快入院，并尽快回笼部分资金，实现收益。

6、即便进入医保，由于现在医改①对医保控费比较严格；②医院要控制药占比，另外还要控制基药和非基药比例；③医院不靠药品赚钱，主要靠检查和器械耗材等赚钱，药品这块越来越成为医院的负担。这么高的日治疗费用，而且不是主要治疗药物，医院肯定会对其进行控制。

7、三家产品的通用名不同，因此招投标不会有冲突，价格都能够维持高位，但进医院后三家存在竞争关系，一个处方，医生用了一个就不可能再开另一个。

8、所以银杏内酯注射剂要上量，首先必须进入医保，农保乃至基药目录；其次价格要回归理性，辅助性治疗药物就不应该卖主要治疗药物的价格；做好学术推广，但这不是一两天的事，对于百裕和康缘来说还要拓展适应症，如果誉衡的适应症和批准下来的一致，则前景更好，但誉衡的纯度只有97.5%，作为化学原料药是否能够被批准，我们拭目以待。