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标题: 临床研究领域的FSP模式 [打印本页]
作者: yyfawrt    时间: 2014-12-8 02:54 PM
标题: 临床研究领域的FSP模式
演讲者：尤建国
/ J3 f' L6 t6 h  K3 v4 ^) ?        临床研究副总监 希奥莱姆医药科技咨询有限公司9 `3 C3 M  t8 U7 Y6 U
"FSP，Functional Service Provider，顾名思义，是基于职能的服务提供者，也就是说药企需求什么样职能的人力资源，CRO公司就提供相应的人力资源，base在CRO公司使用药企的系统和SOP，在药企的指挥下完成药企项目中相应职能的工作。这和传统大包方式完全不同。& E/ _' g2 G4 H& ?5 Y; b4 U2 J: [
FSP 模式重新定义了药企的用工方式和项目管理方式。在这种模式下，药企会选择一家CRO做为partner，让其提供各个职能的resource，然后由药企的项目管理人员支配这些resource，按照药企的SOP，质量标准，预算，进度来实施项目。从这一点上说，选择FSP模式的药企越多，那些没有被选中做FSP vendor的CRO今后的生意就会越少，尤其是那些不能称之为global CRO的CRO，这对中国国内的中小CRO公司是个很大的打击，他们以后能接到global 大药企们生意的机会越来越少了，当然也许IV期临床还有机会，也许China Stand Alone Study还有机会，但是的确机会越来越少。所以说FSP是global 药企和CRO玩的游戏，local CRO的机会并不多，当然local CRO仍然可以通过outsource CRA给那些还没有选择FSP partner的药企赚快钱，或者等待local药企也有FSP需求的时机出现。但是单纯做outsource CRA也是有风险的，比如说你outsource 50个CRA 给药企，突然有一天他们说其中20个手头项目做完了，不再需要了，对于中小型CRO来说是个极大的风险（短期内很难找到新客户或者内部的项目吸收这部分resource）。& c5 g9 L8 c3 `( m3 k' r
        很多人可能会困惑，既然是用药企的SOP、系统等，为什么不用自己现有的人做，而是要把这些人都转给CRO呢？其实无论是insourcing，outsourcing，还是FSP，药企目的只有一个降低成本。也许月薪不会变，甚至年薪不会变，但是药企和CRO的非工资的待遇是没法比的：office所在写字楼的地段，装修的豪华程度，内部设施的配备，茶点的档次和数量（别小看这个噢，成本不小呢），年会、team building、出国培训、风景区workshop、各种名目的福利补贴等等，大家自己发挥想象力吧，把一个药企的CRA，放到CRO的office后，一个员工能省下多少钱？当然省下的钱会分成两部分，一部分是CRO的利润，一部分是药企的利润。% Z$ ?" t% ~$ t- O: E' v* E+ J" |
        当然，隐藏在背后最最重要的一个原因，在资本主义美欧国家，他们的劳务合同本身就是无固定期的，这也就是为什么他们的员工会称为permanent employee，而我们叫"正式员工"，这个绝对不是翻译的问题，而是背后劳动法规制度差别造成的问题，也就是说从药企在美欧的大老板们的角度，把人力资源通过FSP模式转移到CRO公司，相应的也就转移了招聘的成本和裁员的风险。但是在资本主义美欧国家，想裁员，没那么容易，看看新闻大家就明白他们裁员有多难了（罢工，示威，游行，占领公司总部大楼，堵住大股东家门口……）。所以我觉得FSP中得与其说是Functional， 不如说是Flexible，因为FSP给了药企一种弹性的用工方式，节约成本增加利润还转嫁了风险，你说人家何乐而不为呢？"            (责任编辑：王洁)6 h" N$ z0 F* c, w& r% e( L# n
转自“药物临床试验网”
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作者: bomengr    时间: 2014-12-8 03:22 PM
谢谢分享资料
作者: yyfawrt    时间: 2014-12-8 03:25 PM
@bomengr + Y8 t1 y* f( i4 J$ _' A; `7 u
不客气，共同进步。
; G$ Q+ u. A( {, k1 r
作者: ericzhang    时间: 2014-12-8 05:44 PM
这个工作外包模式有意思
作者: 休休小枣    时间: 2014-12-9 08:24 AM
临时工的意思？
作者: wooyy_01    时间: 2014-12-9 11:17 AM
来来来 支持一下！
作者: yyfawrt    时间: 2014-12-9 02:30 PM
休休小枣 发表于 2014-12-9 08:24 AM
) F2 ?( \% E$ X/ I$ [5 J临时工的意思？
2 M0 y; t9 W8 K" @
个人感觉应该差不多。
作者: yyfawrt    时间: 2014-12-9 02:30 PM
wooyy_01 发表于 2014-12-9 11:17 AM5 _3 M4 a; l2 L
来来来 支持一下！

' R, V# @% s$ ~- h+ A, E谢谢捧场哈
作者: yyfawrt    时间: 2014-12-9 02:31 PM
ericzhang 发表于 2014-12-8 05:44 PM
$ }$ d% G2 z( W$ V, L0 m; p" F- y2 N7 M这个工作外包模式有意思
: ^$ ]2 w) |8 c; j8 h( r
和现在流行的CRO外派自己的CRA到药企还是有很大区别的



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