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标题: 临床研究领域的FSP模式 [打印本页]
作者: yyfawrt    时间: 2014-12-8 02:54 PM
标题: 临床研究领域的FSP模式
演讲者：尤建国. v- C: W: E) e. |8 X
        临床研究副总监 希奥莱姆医药科技咨询有限公司$ D, w' u+ e7 B0 Q
"FSP，Functional Service Provider，顾名思义，是基于职能的服务提供者，也就是说药企需求什么样职能的人力资源，CRO公司就提供相应的人力资源，base在CRO公司使用药企的系统和SOP，在药企的指挥下完成药企项目中相应职能的工作。这和传统大包方式完全不同。
) {8 P1 g& O) i% z) eFSP 模式重新定义了药企的用工方式和项目管理方式。在这种模式下，药企会选择一家CRO做为partner，让其提供各个职能的resource，然后由药企的项目管理人员支配这些resource，按照药企的SOP，质量标准，预算，进度来实施项目。从这一点上说，选择FSP模式的药企越多，那些没有被选中做FSP vendor的CRO今后的生意就会越少，尤其是那些不能称之为global CRO的CRO，这对中国国内的中小CRO公司是个很大的打击，他们以后能接到global 大药企们生意的机会越来越少了，当然也许IV期临床还有机会，也许China Stand Alone Study还有机会，但是的确机会越来越少。所以说FSP是global 药企和CRO玩的游戏，local CRO的机会并不多，当然local CRO仍然可以通过outsource CRA给那些还没有选择FSP partner的药企赚快钱，或者等待local药企也有FSP需求的时机出现。但是单纯做outsource CRA也是有风险的，比如说你outsource 50个CRA 给药企，突然有一天他们说其中20个手头项目做完了，不再需要了，对于中小型CRO来说是个极大的风险（短期内很难找到新客户或者内部的项目吸收这部分resource）。
( }$ b% K$ B1 d5 w3 U3 g. a& R. ?' g        很多人可能会困惑，既然是用药企的SOP、系统等，为什么不用自己现有的人做，而是要把这些人都转给CRO呢？其实无论是insourcing，outsourcing，还是FSP，药企目的只有一个降低成本。也许月薪不会变，甚至年薪不会变，但是药企和CRO的非工资的待遇是没法比的：office所在写字楼的地段，装修的豪华程度，内部设施的配备，茶点的档次和数量（别小看这个噢，成本不小呢），年会、team building、出国培训、风景区workshop、各种名目的福利补贴等等，大家自己发挥想象力吧，把一个药企的CRA，放到CRO的office后，一个员工能省下多少钱？当然省下的钱会分成两部分，一部分是CRO的利润，一部分是药企的利润。7 B0 m$ c& b  m1 i% N- p; ]! r" j0 @$ n
        当然，隐藏在背后最最重要的一个原因，在资本主义美欧国家，他们的劳务合同本身就是无固定期的，这也就是为什么他们的员工会称为permanent employee，而我们叫"正式员工"，这个绝对不是翻译的问题，而是背后劳动法规制度差别造成的问题，也就是说从药企在美欧的大老板们的角度，把人力资源通过FSP模式转移到CRO公司，相应的也就转移了招聘的成本和裁员的风险。但是在资本主义美欧国家，想裁员，没那么容易，看看新闻大家就明白他们裁员有多难了（罢工，示威，游行，占领公司总部大楼，堵住大股东家门口……）。所以我觉得FSP中得与其说是Functional， 不如说是Flexible，因为FSP给了药企一种弹性的用工方式，节约成本增加利润还转嫁了风险，你说人家何乐而不为呢？"            (责任编辑：王洁)$ l$ ?# V7 c. \! Q( W
转自“药物临床试验网”$ S* l6 A9 Z8 z, l8 ]
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作者: bomengr    时间: 2014-12-8 03:22 PM
谢谢分享资料
作者: yyfawrt    时间: 2014-12-8 03:25 PM
@bomengr # N4 _2 E+ @3 C4 {, s; u& C
不客气，共同进步。$ C) k) i0 [4 m) q
作者: ericzhang    时间: 2014-12-8 05:44 PM
这个工作外包模式有意思
作者: 休休小枣    时间: 2014-12-9 08:24 AM
临时工的意思？
作者: wooyy_01    时间: 2014-12-9 11:17 AM
来来来 支持一下！
作者: yyfawrt    时间: 2014-12-9 02:30 PM
休休小枣 发表于 2014-12-9 08:24 AM- R& l6 S* z) e9 h% P
临时工的意思？

8 j6 U0 s, h9 y/ L4 U- f  |5 e4 s个人感觉应该差不多。
作者: yyfawrt    时间: 2014-12-9 02:30 PM
wooyy_01 发表于 2014-12-9 11:17 AM- z! ~+ I! [$ d, V4 b% N
来来来 支持一下！
* |- n# I- D4 D1 e6 x5 x3 w' G5 g
谢谢捧场哈
作者: yyfawrt    时间: 2014-12-9 02:31 PM
ericzhang 发表于 2014-12-8 05:44 PM+ `4 @& U  L; ~  K, L
这个工作外包模式有意思

- {  O1 b3 H2 Y# l# o和现在流行的CRO外派自己的CRA到药企还是有很大区别的



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