【透视】领先品种与供应商数据中的秘密

【透视】领先品种与供应商数据中的秘密

2014-12-09 [url=]医药经济报[/url]

　　研究领先品种及结构是非常有必要的，其中或因各地区疾病谱原因成为临床必需的品种，或被临床治疗认可目前暂无替代的品种，或是具有民族特色的中成药，或因安全、有效、价廉而被患者认可的品种。当然，也存在价格虚高的独家品种。

T0P100品种有特殊意义

　　被纳入2014年上半年样本医院统计的药品有2163个，前10位药品购入金额占总金额的10.68%;前30位药品购入金额占总金额的24.72%。进一步的分段统计可发现，前50位品种约占购入总金额的1/3(34.31%)，前100位药品约占总金额的1/2(51.62%)，前200位药品约占总金额份额的比例为接近3/4(71.55%)。国家发改委与卫计委对医院销售领先前200个品种十分关注，卫计委正在对进入前100位的基本药物思考免费供应的可能性。

                               
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　　对医院购入金额领先的前10个品种的主要供应商分析可以发现，供应商主要有3种类型。第一类尽管已有国产品，但还是进口、合资药的天下，比如：人血白蛋白、氯吡格雷、阿托伐他汀。第二类则是本土企业的天下，比如：紫杉醇、磷酸肌酸、胸腺五肽、兰索拉唑、神经节甙酯。还有一类则是“百花齐放”的竞争品种，比如：本来是北京泰德一枝独秀的前列地尔，现已是“百花齐放”;氯化钠是由于临床使用的特点，从而呈现百家争鸣、互相争夺市场的局面。

外企力量没有减弱

　　供应样本医院的生产商共有2781家，前10家供应商占总金额的13.88%，前30家供应商占总金额的27.28%，前50家供应商占总金额的35.98%，前100家供应商占总金额的51.34%。

                               
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　　领先前30家中，进口、合资企业为15家，比去年多了2家，其供应医院药品金额占全部厂商的13.77%;15家国企供应医院药品金额占全部厂商的13.50%。这30家供应商不可小觑。在前10家中，本土企业有6家，但一旦将相同母公司的外企与合资企业合并计算，国企不但少了1家，而且位序也出现明显的变化。

　　而通过对销售领先前10家供应商主打品种的统计分析，可以得出这样一个结论：一家企业唯有好品种才能给其带来好市场，而要取得好品种必须不断创新;一家企业要占领市场，除了必要的政府事务外，独特的或优秀的营销策略不可或缺。

“通用名+厂商”潜金

　　此外，笔者把通用名加厂商进行金额排序，共得13,596项，前30位药品金额占总金额的13.73%，前50位药品金额占总金额的19.65%，前100位药品金额占总金额的30.54%，前150位药品金额占总金额的38.33%，前200位药品金额占总金额的45.34%，前500位药品金额占总金额的67.86%，集中度都较去年有所提高。前30项排列中国企占13席，外企、合资企业有17席。

                               
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　　近些年，笔者在分析样本医院用药时发现，把通用名加厂商进行分析，能研究出许多值得我们思考的问题。①领先品种均是被临床认可的好品种(如：氯吡格雷、阿托伐他汀);②领先厂商中的品种不少是这些企业的主打品种(如：神经节甙酯、复合辅酶);③也有一些很不错的中药制剂或植物提取物(如：康艾、紫杉醇);④一些被分级管理的抗感染药物也跃然于领先之列(如：哌拉西林+三唑巴坦、左氧氟沙星等)。

　　若对这些品种及供应商进一步深度研究会发现一些特点：或是临床疗效显著的品种;或是因销售策略得当而有市场前景的品种;或是能替代同类药物犹如一颗新星升起的好品种;或虽是基本药物但在二三级医院使用得很不错的品种;或是一些临床必需而不可缺少的抗感染药物。

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四大跨国药企在华销售结构

                               
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　　辉瑞 共有8家子公司在中国医院供应药品：辽宁大连辉瑞制药有限公司(64.96%——指占辉瑞公司供应医院总金额比例，下同)、辉瑞制药有限公司(美国)(9.71%)、辉瑞公司(德国)(5.86%)、爱尔兰辉瑞制药有限公司(5.57%)、辉瑞公司(法国)(5.46%)、海正辉瑞制药有限公司(5.01%)、辉瑞制药有限公司(意大利)(2.39%)、澳大利亚辉瑞制药有限公司(1.01%)。

　　共有50个品种，前10个品种是：阿托伐他汀(28.65%——指占该公司供应医院总金额比例，下同)、头孢哌酮+舒巴坦(17.85%)、氨氯地平(15.08%)、氟康唑(6.41%)、伏立康唑(5.31%)、阿奇霉素(4.42%)、塞来昔布(4.21%)、舍曲林(2.96%)、表柔比星(1.86%)、多沙唑嗪(1.73%)。

　　诺华 共有11家子公司在中国医院供应药品：瑞士诺华公司(54.35%)、北京诺华制药有限公司(28.43%)、西班牙诺华公司(6.20%)、意大利诺华制药有限公司(4.94%)、德国诺华制药有限公司(4.08%)、英国诺华制药有限公司(0.95%)、法国诺华公司(0.55%)、西班牙诺华制药有限公司(0.35%)、土耳其诺华制药有限公司(0.11%)、美国诺华公司(0.03%)、孟加拉国诺华制药有限公司(0.00%)。

　　共有41个品种，前10个品种是：伊马替尼(14.78%)、缬沙坦(11.47%)、唑来膦酸(9.35%)、奥曲肽(8.96%)、替比夫定(7.65%)、雷珠单抗(6.77%)、来曲唑(6.24%)、氨氯地平+缬沙坦(6.20%)、环孢素(3.88%)、贝那普利(3.31%)。

　　拜耳 共有6家子公司在中国医院供应药品：德国拜耳公司(69.84%)、北京拜耳医药保健有限公司(23.56%)、美国拜耳公司(2.53%)、芬兰拜耳医药保健有限公司(2.53%)、意大利拜耳医药保健有限公司(1.52%)、拜耳医药保健有限公司启东分公司(0.02%)。

　　共有28个品种，前10个品种是：莫西沙星(24.22%)、阿卡波糖(21.45%)、硝苯地平(14.82%)、索拉非尼(6.84%)、阿司匹林(5.85%)、利伐沙班(5.09%)、碘普胺(3.84%)、尼莫地平(3.62%)、铝碳酸镁(2.64%)、钆喷酸葡胺(2.58%)。

　　赛诺菲 共有6家子公司在中国医院供应药品：浙江杭州赛诺菲安万特民生制药有限公司(62.20%)、法国赛诺菲温莎公司(36.96%)、北京赛诺菲-安万特制药有限公司(0.54%)、深圳赛诺菲巴斯德生物制品有限公司(0.31%)、杭州赛诺菲民生健康药业有限公司(0.00)。

　　共有13个品种，前10个品种是：氯吡格雷(38.80%)、奥沙利铂(17.17%)、厄贝沙坦(9.66%)、格列美脲(7.57%)、丙戊酸钠(5.51%)、厄贝沙坦+氢氯噻嗪(4.80%)、多烯磷脂酰胆碱(4.75%)、替考拉宁(3.39%)、胺碘酮(2.09%)、依诺肝素钠(1.96%)。

■本报特约撰稿 干荣富

很不错的资料，谢谢分享