【求解】国外销售收入下降频现药企中报 制剂出口竞争力在哪？

【求解】国外销售收入下降频现药企中报 制剂出口竞争力在哪？2014-08-25 医药经济报

　　最近，国内制药企业半年报密集发布，大部分企业公布的结果令人振奋，但仔细查看后发现，有多家企业在国外的销售数据出现了下降的情况。

　　华海药业2014年上半年国外营业收入为8.85亿元，同比下降13.92%;浙江医药国外销售收入约9.3亿元，同比下降11.73%;海翔药业国外销售收入约4.03亿元，同比下降1.27%。国外销售收入下降似乎成了今年出口企业的一个共性。面对这种状况，国内企业可以采取哪些措施加以改进?

　　下降原因

　　造成上半年药企国外销售收入下降，原料药出口减少是一个很大的影响因素。记者从中国医药保健品进出口商会(以下简称医保商会)获得的数据显示，今年一季度，原料药大宗出口依然不振，出口额仅为20.7亿美元，同比下降1.97%，已经是连续第六个季度呈同比下滑之势。

　　对于外界传闻称国外销售收入下降是因我国高端制剂出口遇到较大“瓶颈”，医保商会副会长许铭认为这种说法并不准确，他说：“制剂出口的总体情况是向好的，去年制剂出口达到27亿美元，在全球经济大环境不景气的状态下，出口额还上升了5.8%，这是很难得的，而且多个品种呈现出量价齐升的态势。今年这种涨势应该还将继续。”

　　辅仁药业外贸公司总经理朱广彬接受记者采访时说，辅仁药业制剂出口额这些年一直在上涨。

　　许铭认为，目前国外销售收入下降应该被看成是一种波动和调整，他说：“制剂出口和原料药出口在终端有很大的区别，原料药出口只是企业之间的供给和交易，在购买方有需求的时候发货即可;制剂销售在打通终端上需要较长的时间，例如出口到欧美等规范市场时，需要和政府采购机构或者保险公司进行谈判，这个过程相对比较漫长，所以增长也显得比较缓慢。”

　　另外一个影响制剂销售额增长的因素是中国目前的制剂出口主要还集中在亚非拉国家，西药制剂在发达国家市场进口中占比依然较低。虽然我国制药企业早在2005年就开始着手将制剂打入国际市场,但毕竟还是比印度等竞争对手晚,在产品注册、渠道建立等方面都存在差距。许铭说：“本土企业要在制剂出口方面战胜其他竞争对手，除了提供质优品种外,还需建立良好的营销渠道，并开展国际化市场布局。”

　　竞争力在高端

　　面对上半年我国医药企业制剂出口额下降，许铭说：“我国制剂企业一定要牢牢抓住自己的核心竞争力。我国是原料药出口大国，所以制剂生产企业在原料的采购和成本的控制上都具有比较优势，企业要利用这个资源，控制好生产成本。另外，实现产品差异化也是非常重要的，可以做到的有营销手段的差异化、产品适应症的差异化(如孤儿药的制剂生产)，以及剂型上的差异化。目前，国内出口的药品制剂大多数还是片剂，而缓释控释制剂出口非常少，到目前为止依然只有华海药业的拉莫三嗪这个品种，其他企业和产品也应该逐渐往这个方向发展。”

　　实际上，国内企业已经意识到这个问题，一些打算做制剂出口的民营企业就更倾向于在技术做大做强后，出口有竞争力的高端产品。

　　四环医药首席营运官贾中新表示：“制剂出口需要在国外相关部门进行注册，还需要为其专门申请产品的包装，这些前期投入成本都是比较大的，所以希望能把企业的专利药、独家品种、首仿品种(如克林澳)这样的产品推出去，避免同质化竞争。”

　　目前，一些原本就有制剂出口的企业开始高端制剂生产线的布局，朱广彬介绍说：“2007年辅仁药业就开始做制剂出口，最开始是做注射剂(如水针和冻干粉针剂)的出口，现在也开始建设高端口服固体制剂(如缓释控释微丸)的国际化生产车间，并有多个产品在向FDA提交相关审批材料，预计车间建成后就可以开始高端制剂出口业务。”

　　要树立自己的品牌。中国制药企业尤其是化学制剂生产企业的品牌缺失是长久以来存在的一个问题，当药品制剂走上国际化销售轨道时，应该重视树立自己的品牌，把药品“中国制造”的旗帜打好。

　　以岭药业副总经理兼财务负责人戴奉祥就曾对公司的投资者表示：“公司要逐渐从制剂的OEM加工过渡到自主批文产品的生产，这个过程将分三步进行，目前还主要是OEM加工，未来将重视自主批文产品的生产销售和自主专利的开发，并且随着自主批文产品订单的增加，逐步淘汰OEM业务。”

　　也有企业反映他们在出口批文的获取上还存在困惑，东阳光药业有限公司常务副总经理兼质量总监陈四向说：“东阳光药业的产品一直是向欧美等规范市场出口，但欧美在制剂进口方面的法规越来越严，给企业造成了比较大的负担。”

　　目前，医保商会已经在为企业的海外之路提供全程支持，而企业要走制剂国际化道路就应该抱团，不要单打独斗。在出口产品上也要自觉地做到差异化，医保商会目前正在建设非规范化的市场共享营销网络，希望能够实现企业之间的信息共享。同时，医保商会也在为企业提供一些培训，帮助后者熟悉FDA和欧洲的药品上市许可持有人(MAH)制度，从而降低制剂企业打入国外市场的难度。

　　从目前的情况看，我国制药企业已经在制剂国际化的道路上前进了一大步，但仍然存在产品审批认证、国际销售渠道打通等方面的问题，还需要政府、行业协会和企业三方共同努力排除障碍，从而实现制剂外贸稳步发展。

■见习记者 施樱子

楼主辛苦，抢沙发了