什么是屌丝？是一大早挤地铁而不是打车赶往机场,尽管从起床就滴水未进饥肠辘辘,到了机场却不敢消费的人，如点苍鹤。
第一次见过薄如蝉翼的登机牌(纸)，状如多年前的传真机上那种压杆纸。上了飞机，本想可以充饥解渴了，未曾想到该死的航空公司竟然宣称机票价格比同类低30%，不提供餐饮服务。心中那个气啊，说你马勒戈壁不就是一土鳖吗，你以为你是MBA案例中的西北航空啊？
可是，下一次要订机票的一刻，你脑袋却一下蹦出30%，急不可耐地问:还有木有土鳖航空的机票？
这就是土鳖航空公司的精确定(quan)位(tao)：满足屌丝的出行需求。药交会，其功能定位不也是服务屌丝吗？开个大趴体，满足医药屌丝的聚会需求。
你还见过几个像样的大佬会去参与这样的药交会？反正是我这样的标准标准屌丝也多年不进展位现场。你还会在密如蛛网的展位前进行筛网式排查,扛一摞资料回去吗?你还会留下你的名片留下你的电话,等待一周后电话那头招商人员的例行回访吗?
药交会现场，人头攒动，嘈杂而喧闹，一如各地的医药市场，这是市场人格化的集中表象，是一次医药界的行为艺术。本质上和北方农村骡马集市没啥区别。人们从全国各地四面八方汇聚到这个据说会产生药品交易的场所，表情从最初的兴奋到镇定再到麻木，最后四散开来。
其实从出发开始，满飞机满火车的人，都在谈药，侧耳倾听，偶尔还听到你熟悉的品种和人名，不禁会心一笑。到达目的地，四处找宾馆，呼朋唤友。宾馆、餐厅和茶楼，聚集的都是同行，服务员一开始还吃惊，怎么突然来了这么多人，慢慢也适应了，因为来到这里的人都要求开医药企业的发票，恍然大悟，不就是一帮做药的聚会嘛。
是的，药交会不知不觉演变成一个行业的集体性聚会,。日常生活太枯燥，代理条件太严苛。厂商之间尔虞我诈，各打小九九，平时或电话或会见或谈判，太商务化。彼此的微妙关系需要一个缓冲地带得以润滑和释放。大家心照不宣，彼此配合。拉拢、安慰和宣泄。我们都需要利用药交会进行调剂，犹如各种西方的洋节成为约会消费正当而正确的借口一样。
药交会也在日益信息化的社会形态下变成了一个秀场,或者，是O2O(Online to offline)的off端。新药成为稀缺资源的当下，已经不用通过面对面的发布渠道，自有人盯着CDE的审评状态。代理商找品种，也不是那种在展位转悠，拿几张产品资料回去研究的年代。根据自己的医院资源和销售网络，能自行判断自身到底应该接什么样的品种。与好产品稀缺相对应的，是垃圾品种的大量存在，犹如信息过载一样，需要花很大的精力和时间来筛选和判断，真正有想法的代理商，早已放弃了此类工作。
药品招商目的不知有没有达到，但是，做招商企业生意的企业却是达到了某种目的，这就像金矿没见到，但给矿工卖水的人却发财了一般。上到高大上的IMS和南方所，下到摆个地摊卖客户资料的光盘老板，有了数据就牛叉，在数据前加个大字更牛叉，各种培训和资讯机构也借助人潮，秀胳膊秀大腿，搞得逼格很高似的。
逼格不高但很实在的永远是那些赶场的阿姨，要赠品有赠品，要环保袋有环保袋，最不济，满地的宣传资料随便一捡少说也有好几十斤。乖乖，你说成功永远都是留给等待机会的人，此话不虚吧？据说，某些精明而勤快的大学生，倒是从中看到了商机，专门帮人收发宣传品和各种展会物件。如果这些活计全都揽下，不亚于一家物流公司，精准高效解决用户痛点。
当我们在酒店退房时，在机场在火车站，又见到拎着塞着满满资料的袋子，就像刚来到这里时的感觉,瞧,又是做药的。屌丝开始撤离这座城市，回到到自己的世界中。喧闹总会散去，人潮四散，我们又开启了那个叫做「日常」的生活。
作者：点苍鹤 出品人：云团队
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