思路决定外贸出路

2014-05-05 本报记者 杨俊坚 医药经济报

                               
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　　本届展会医保产品总体仍保持一定的增长势头，但行业面临的各种挑战依然严峻，企业应加快外贸思路和模式转变，通过技术创新提升产品质量和标准，把握贸易主导权。

　　5月1日，第115届中国进出口商品交易会医保展如期举行。从中国医药保健品进出口商会(以下简称医保商会)提供的数据看，本届展会医保产品总体上仍保持一定的增长势头，如按摩器具、中药饮片、植提物等产品表现出较强的增长势头。

　　但需认识到，国际医药贸易形势越来越复杂，作为全球医保产品贸易大国，中国医保产品出口面临的环境和挑战也愈加严峻。医保商会专家呼吁，企业应加速技术创新，调整产品结构，改变贸易思路，在挑战中创造机遇。

　　展会效应稳定

　　医保商会数据显示，本届医保展区共有展位862个，参展企业535家。其中，医药及保健品展区共有426个展位，参展企业279家。医疗器械、耗材、敷料展区有436个展位，参展企业256家。医保展区品牌企业36家，一般性展位499家。

　　据大会统计，截至5月2日，本届广交会医保展区共成交15282.49万美元，比上届增长9.69%。其中，医疗器械类商品成交6554.25万美元，占比为42.89%;中药类商品成交2386.8万美元，占比为15.62%;西药类商品成交3531.42万美元，占比为23.12 %;保健类商品成交2809.98万美元，占比为18.38%。

　　从具体商品成交情况看，一次性耗材成交排名第一，成交额2828.63万美元;保健品成交排名第二，成交额2616.71万美元;中成药成交排名第三，成交额为1364.34万美元。从成交市场看，主要成交国家是美国、俄罗斯、日本、印度、巴西，成交占比为7.35%、6.86%、6.45%、6.05%、4.32%，成交前五大市场占成交总额的31.03%。

　　从客户看，本届广交会到会的欧美面孔依然较少，中东、印度、俄罗斯、南美及非洲国家采购商数量较上届有下滑趋势。令人欣喜的是，不少按摩器具企业透露，企业重新接待了几届广交会失去联系的南非、欧洲客户;中药企业普遍反映本届广交会与来自东盟市场采购商的合作明显增多。

　　转变贸易思路

　　记者在展馆看到，按摩器具人气旺盛，上海荣泰健身科技、深圳健安医药、厦门蒙发利科技、浙江豪中豪健康、山东康泰实业等按摩器具企业成为展馆主通道最具人气的特装展台，并持续吸引了大批海外采购商询盘和试用，多家公司展馆业务人员告诉记者，参展2天每日接待的采购商超过1000人，意向询盘三四百人。总体来看，医疗器械类产品依然为广交会最热门的商品类别。

　　中药方面，出口总体保持增长势头，其中饮片类、植提物等产品贸易快速增长对整个中药类产品出口起到较好的拉动作用，比如饮片三七等药食同源产品出口有较大幅度的提升，天然甜味剂则成为年出口过亿美元的明星产品等。另外，一些新开拓的产品也得到出口市场的认可，华润三九相关代表向记者表示，该公司的中药配方颗粒近几年在东南亚等周边国家获得较高认可度，年均复合增长率超过10%。

　　不过，记者在走访中也了解到，部分企业对中成药出口提出了一些担忧，比如近期业界广泛关注的云南白药配方引起的争议，以及监管部门对出口产品管理思路的调整等。

　　在本次广交会上，西药产品基本保持原有贸易形势，国内大宗西药原料产品仍普遍因产能过剩在价格等方面表现一般;西药制剂由于国内一批领先企业的引领，逐步取得欧美等规范市场的出口资质，但大多数企业的出口产品结构并未发生实质性调整，很多以低端产品为主，目的地多为非主流市场，且彼此间低价竞销严重。

　　中国医药保健品进出口商会副会长孟冬平接受记者采访时表示，总体来看，我国医药产业也在创新驱动下转型升级，逐步向世界彰显中国医药外贸的实力与魅力。与此同时，行业面临的各方面的挑战依然值得重视。

　　面对新形势，孟冬平呼吁医药外贸企业加快医药外贸思路和模式的转变，通过技术创新提升产品质量和标准，加强基础研究，把握贸易主导权。比如，按摩器具等因国内在质量保证、技术水平和产品设计等方面有优势，近几年得到国际采购商的充分认可;西药产品则要加快产品质量的提升，加速在国际规范市场的产品认证注册;中药产品在出口的同时加强中医药服务贸易输出，让中医中药在出口市场形成良性促进。另外，也应加强国内的团体作战能力，比如针对大宗西药原料产品产能过剩和压价恶性竞争局面，商讨解决方案，寻求平衡点等，促进行业和产业发展。

■本报记者 杨俊坚

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