2014医药行业难在哪里？转发问问你的朋友，到底难不难？

2014年，真的很难！这是在不同场合听到最多的一句话，难在哪里？

对于企业而言，新版GMP在2013年已经让无菌制剂厂家忙得够呛。没通过的523家，在2014年将自找出路，要么继续认证，要么找下家接盘，要么退出市场。继续认证，按现行认证的流程，起码也得半年以后才有机会重新开张；有好产品批文的，自有金主进来施以援手，没有价值产品的企业，卖地，是个办法；无以上资源的，退出，现在看起来也不是没有难度。

口服固体制剂，在时间和技术难度上没有那么大的压力，但也不见得轻松。化药拿不出像样的专利品种，一大堆同质化的仿制药在打价格战；中成药降价阀门始终没有拉下，随时可以拦腰斩断，还不用说中药材价格起伏较大，成本难以控制。

通过新版GMP的企业，是花了大代价的，怎能不在市场上找回来？这些企业的销售压力陡然增大，竞争对手没通过的尤甚，相当于GMP帮他清理对手。这样的企业听说2014年的销售计划几乎翻番，如果有基药在手，或者有运作进入2014版国家医保目录的品种，志向更是的大的一塌糊涂，销售指标成倍增加，令人发指，销售人员的举动则令人发狂。

本鹤听说，某些暂时没有通过GMP的企业，已经在去年下半年开组马力生产了几乎一年的存货，变着方式让代理商压货。代理商手中还有大量库存，在本次标期内急于消化。你要抢夺这些代理商，可以，但先帮助他把竞品的货处理完。这是竞品埋下的坑，要跨过去得先填平，但要填平，估计时间已到新的招标期，别人难说也满血复活了。

2013年招标大年的希望几乎落空，希望继续延续至2014，按照卫计委及医改办的相关工作安排，今年推行基药制度是关键，提速是没有问题的，但问题是基药目录如何增补？这牵扯了各方利益，既要考虑广覆盖，又要明白自己腰包里有几个钱。在医保控费的大背景下，卫生部门想进几个品种进去，人社部门不干啊，凭什么你制定目录让我来埋单？此外，外地企业与本地企业的平衡，化药和中成药的平衡，外资与内资的平衡，方方面面，这是给领导出难题啊！

增补不确定，招标不可能启动，即便增补目录确定，你以为招标方案就能轻易出台？质量层次如何划分？分不分组？联不联动？都是考验人的综合平衡能力。何况从2013年的招标情况来看，药品分阶段、分项目招标已经成为趋势。虽说湖南基药非基药一气呵成，但你看人家方案几易其稿，前后跨度长达一年多时间，你还想等几个一年多？

那就分项目来吧，先基药，后医保，再来非医保。更有甚者，再细分出低价药、临床常用但采购困难品种、捆绑大输液，简易大包装……简直是在挤牙膏，没完没了。

这对很多企业的招商经理（看清楚，不是招标经理）带来了更大的挑战。很多企业，尤其是中小私企，一个省就是一枚孤孤单单的招商经理，说你是省区经理那是老板给你的光环，出去混好听一些。从业务角度来说，你就一业务员，整天拎着个包魂不守舍四处找人。但人家老板给你省区经理的叫法（待遇？）是有所期待的，招商时，你是一招商经理；招标了，你是招标专员；要办物价、医保，你是政府事务部专员；产品质量出事了，你还得是PR专员。看看，待遇不低吧，你得是全能。

说个题外话，招商人员最终将朝两个方向进化，一是谙熟当地医药权力格局，在政商领域上蹿下跳终有所成，这样的结局很好；另一类则下沉终端，与代理商、居间人、枪手打成一片，市场管理的重任可以交给你。除此之外，靠认识几个所谓的大佬级代理商混饭的招商经理，结局似乎不妙。

前一个方向，2014年你将大展宏图，各省基药增补目录，甚至2014版国家医保目录的工作正在悄然开展，你将有用武之地；

第二个方向，产品中标后，除了牛逼哄哄的那些基药以外，很多高端产品的上量和市场管理也亟需和枪手同吃同睡的这些家伙来运营。

好品种、大品种毕竟是少数，2014年对于没有什么特色的品种来说，日子真的很艰难，艰难岁月一直将延续到2015年末，别以为过了这一时间点就好转，而是恰恰相反—自行淘汰。市场的自我调整期将在2014年真正进入实质阶段，（2013年，那是给你一个警告）

今年，各大厂商将忙于GMP、GSP的后续改造，基药增补目录及国家医保目录的运作、各地陆陆续续开展的招标工作。不难看出，这些都是难啃的骨头，势必牵动企业资源朝这些方向投入。此长彼消，销售工作在药企的整体工作中客观上被淡化，难以投入更多的资源，但要求的销售回报却越来越高。销售人员在2014年，异常艰难。

请看广东，独家的忙着坐等收钱，厂家数量少的品种忙着博弈，家数多的令人绝望，还有谁去做销售？你今天中标怎么啦，很有可能是帮他人做嫁衣。何况价格将越来越低。这关销售人员毛事？

除此之外，请不要忘记9不准，也再次提醒，从3月1日起,医药购销领域商业贿赂不良记录的相关规定开始执行，生产经营企业及其代理商都将同时被该规定所约束。出了事，厂家就算划清界线，说这是临时工或代理商也没用了。

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