献给所有奋斗在上游的药厂们：怎样才能将市场管好?

开药厂5年多，看起来很牛逼，其实做的就是最苦逼的生意。

花大价钱进设备，招工人，辛辛苦苦把药生产出来，还要招营销团队做分销，RX走医院管道，非处方流入各级分销，分销体系也难以一手掌控，只得招商，要做大市场，就要招更多分销，期间人员管理与药品成本的运作已经够头疼了，还要遭受零售终端为了瓜分市场自由竞争下的降价冲击。比如1个新药，药厂出厂价为4.1元，交给总代/一级代理为4.5元，经过分销代理的层层加价，到终端零售价为5元。终端为了争抢市场，不断打价格战，最后降到4.5元，此时代理利润为0，反过来要挟药厂降价，但成本在那儿，怎么降？不降也就从香饽饽变成无人问津，这个药就这样被市场给毁了。

所以，药厂要做大做强，必须走控销。控销就是控制商品数量、价格及销售区域，三位一体，管人管药。大品牌的厂家都在做控销，前几天我看到修正、贵州益佰都上了一个叫药品终端网的控销系统， 跟着去试用了一下，三个月下来，总体来说还可以，以前是业务员去收钱，半天收不到款，网络的实收时结，结算周期大大缩短了，线上也可以带动一部分的销量，货款按时结算，招的那些业务员一部分继续去铺货，分一部分人力去终端做动销，提高终端销量，管理终端市场，目前运转的还不错。

药厂作为医药流通的最上游，怎样开拓和管控市场，除了上面这些，还希望大家多提宝贵意见，共同分享经验。

感谢分享！

看不明白，这是广告？还是经验分享？还是什么。
况且我们这里都是研发的，这个是不是发错了帖子。。。