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作者:路人宅白小空 来源:新浪博客 - W& a( E% \1 u# n
题记:此文偏学术说明文风,点到即止。各种感悟纯粹个人抽风,不客观之处各第三方公司莫跨省。
# e8 w) o* J4 r- f在步入正题之前,偶先讲个小故事,某人面试很喜欢问一道题,如果明年一家公司某产品的指标要增长50%,你会从哪些数据要点入手去分析增长点?在数据挖掘数据分析被神化的今天,依据数据去决策是一种很时髦的工作方式。那么在医药行业需要懂哪些基本信息呢? 5 {5 {; {5 }$ u: o8 a$ G
1 产品信息
& s6 M5 Q; w+ R+ Z0 b1.1 产品批文 + Z. K% U" `6 |: j
国内产品数据来源:药监局网址-数据查询-公众查询/专业查询;中国药品注册数据库。 - }* P8 O8 j. K9 u9 |0 a
国外产品数据来源:美国FDA;日本厚生省;欧盟EMA;公司官网;
! x+ O! d3 ^- Y2 l/ o1 K0 Q评点:以前药监局数据下载较难,于是偏好用中国药品注册数据库下载和查询。现在药监局开放公众查询,独家剂型和规格查看相对一目了然。不足之处是数据联动更新较慢,部分数据在专业查询中能体现,但公众查询中不能体现。 9 _% B& s% r) q% S
1.2 产品在研情况 9 K1 ]; L% s* Y6 J5 d$ Y* ] }* b
国内在研数据来源:丁香园;CDE;医工院;蓝宙;咸达;公司年报;证券公司行研;CNKI数据库。
2 M% B. V2 l9 k" @7 a国外在研数据来源:美国FDA;日本厚生省;欧盟EMA;公司年报/官网;证券公司行研;科研杂志。
# u1 V7 c/ i, J+ U- ~ n评点:CDE越来越难破了,还要U-key,然后丁香园也不免费了。
$ b3 b6 _' d' V5 c ?/ Y, d$ }1.3 产品说明书 - H3 v+ ^$ q7 A+ S
国内数据来源:药监局网址-数据查询-OTC说明书;药典有部分相关内容?度娘?
7 x+ m, z+ ~0 Q6 f8 l! ~国外数据来源:MIMS、Drugs.com、美国FDA;日本厚生省;欧盟EMA。 9 P( H9 c6 }" e& W# w7 K& z: w
评点:我国官方公布说明书的只有OTC药。平常查相关说明书要靠度娘or360本身嘈点就很多了。 4 `+ Z) |9 Q8 h
1.4 医保信息
6 {: L* x3 S/ ]0 t9 m全国医保 数据来源:人社。 各省增补医保 数据来源:各省人社。
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# r0 [5 q. I, W' D/ j: u [' d评点:亲,你搞清楚09和10年的医保目录的不同了吗,你能找到的官方发布的最新一版医保目录你确定是哪版的吗?
) R/ y8 v# B) e8 k4 _1.5 基药目录信息 $ o2 d* A/ D4 ~2 L" `+ \2 K
全国基药目录 数据来源:卫计委,药监局-数据查询。 各省增补医保 数据来源:各省卫计委。
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% D1 }7 j, E8 C& V评点:2012年版520国家版基药懂了吧,2013年省增补基药也懂了吧,那哪些省基药招标还要看2010年省增补知道吗? 3 x5 l1 Y7 m) P Q
1.6 其它: 9 b9 M( q" i V3 F
A、是否OTC,OTC甲类/乙类? 数据来源:药监局。 B、不良反应? 数据来源:药监局通报;CNKI数据库 C、生产厂家更换? 数据来源:国内外上市企业公告;米内网中康资讯等原南方所资讯系;IMS;微信微薄各种小道消息。 D、抗生素管理等级? 数据来源:各省卫计委。 0 ~2 m+ C* B/ O2 G& D9 F0 G+ }$ j
2 价格 $ {; N8 b6 m( w! I; h3 [1 E4 V
2.1 最高零售价 数据来源:发改委;华招。 , g5 |: o- v. q j c1 u" H
评点:含单独定价,一般定价。主要医保产品。 8 Q- @9 n( J% P: @2 k' L% P
2.2 地方物价 数据来源:地方物价局;华招。 7 D. {+ [; `/ O; i6 t, L0 \1 K
评点:发改委通知再下达,地方增补医保产品。 7 ?7 R! z6 i( n z' V& n9 D
2.3 中标价 数据来源:各省采购平台;华招。
+ J6 R. X1 i6 U. d, J# m' z2.4 技术分公司规模 数据来源:工信部。 / @" W7 ? C, j d. X" Z# m# {' @2 W; V
评点:目前分为基药和非基药招标,数据公开不公开看各省喜欢,数据难不难下载更是各省喜欢。此外,加入各省招标群也是获得数据的一种办法。 ' x' x/ B1 ^7 ~. |
3 市场规模 " e4 [$ @& M9 y# c4 l4 O2 A T
国内免费数据:IMS公开数据;米内中康资讯等原南方所资讯系的报道;公司年报;证券公司行研;雪球;天猫商场-OTC;辅料中国论坛。 , P! R* c6 ~0 m' ?# S) h5 \
国内收费数据:IMS,CPA,CDC,米内。
0 i( J, v5 q1 [% h4 e9 p国外免费数据:IMS公开数据;Drugs.com;公司年报;雪球;证券公司行研。 " _+ Y4 c2 A9 i( P/ s7 b, b" R0 O
国外收费数据:IMS。
8 G) ?% x6 e1 u7 T评点:国内的抽样数据,如果拿来考核,先弄清楚第三方布点哪家,然后下死命令开发,第三方数据辅助证明目前市场占有率真高。但是二级医院/县级医院没布点的真的不值得投资吗? 0 u o8 R I( l9 K
行研数据以前很喜欢慧博,现在慧博也收费了,就在慧博那里搜索,然后度娘下载。 ! s2 h! e% Y6 i6 P* j h" D6 k: \, w6 N
4 产品策略信息 8 ?- b. I8 d5 N' d* v$ o. Y
产品ppt:百度文库;微盘;爱问;公司网站等。诚意推荐冰点下载。
" ?% i/ |, X! e* M- a Y指南&解读:中华学会/医师协会各分会网站;NCCN在中国;医脉通;CNKI;微薄微信博客等医师解读;丁香园;度娘。 " [ Y1 G z7 K
DA:参加各分会年会收集。代理产品可参加药交会收集。 " H/ ~" ]9 F0 G+ ]
流行病学:CNKI,卫计委年鉴。 + f$ u* ?9 @! A: F
患者流:第三方调研。
) o) n* ^& w, {! U处方分析(收费):IMS、医工院上海医院。 % S* o& c- G8 i& @# o7 k6 u( d
评点:话说,真的有人喜欢自己家的PPT挂在度娘文库被大家围观的吗?
# [% D5 T/ t+ @. C* H以上就是各种坊间正规途径的数据来源。至于数据如何解读,每个人的判断不一,偶觉得要多和别人分享、沟通,才能挖掘到数据下面的秘密。
3 ]+ v& c% N* s5 o$ K5 l, [2 N第三方的数据仅仅是作为公司现状和外界均值比较的参考值。需知业界各著名第三方平均20%的行业增长率是拍脑袋出来,因为市场规模的放大倍数是“统计推算”出来的,不同推算方案结果不一。 . @$ {4 M- k3 W! z' D, b
有时候,看到有些产品的增长率翻倍,大可以大胆预测,那一定是该产品原有市场基数很低。通常这样大胆的预测笔者应证十之八九是正确的。 ) V6 Z. }' A" f3 \; t2 E) u
对于自己公司的数据应如何分析,如何结合第三方数据分析,不在本文研究范围之内。
4 y1 {2 @. G) a; @; ?7 c* _$ J话说数据分析是一件很时髦的工作方式。于是偶经常听到这样的故事:某童鞋拿到某第三方的数据,兴冲冲地在目标地图脑补这省份此类药市场潜力大哦,明年可以做目标市场哦。结果老板告之,此处市场准入规则不好玩公司要弃标。
0 n! |( T2 \6 k& N* P, m" `% w此案例说明:数据只能辅助决策,而不能完全取代决策。实际执行中,思考层面越多,数据越精准,判断可能越稳妥。
$ E! c6 F; ?1 m# c- @) E( y9 p( E数据获取实质上没有啥秘笈,关键是要查得勤快且要善用度娘等搜索引擎。 h5 K- C2 {& f
对国内医药数据的期望?期望规格能统一格式,100mg与0.1g可否统一。通用名统一格式。各省的医院有标准化的数据,级别能有数据可查。还有,统方合法化。
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