在第49届全国新特药品交易会上，首次有来自泰国、越南、马来西亚等国的近百个海外买家组团参观采购。据分析，今后海外买家将成为全国新特药会上的一道靓丽风景线。
“这是第一次组团来中国进行洽谈、采购新特药品，今天来咨询的中国企业还不少，希望我们能淘到如愿的新产品。”泰国精英中医联盟会会长宋幸福一边在记录电话号码，一边说。他告诉记者，这次团员主要有泰国的医疗服务机构、零售药店和流通企业前来参会。据透露，“他们主要关注品质好的植物药，有好的化药品种的话，他们也有兴趣。”据分析，今后海外买家将成为全国新特药会上的一道靓丽的风景线。
7月25～27日，第49届全国新特药品交易会与2014年中国药店采购供应博览会、2014年中国家庭医疗用品展览会在昆明同期举办。本届展会的亮点是首次有来自泰国、越南、马来西亚等国的近百个海外买家组团参观采购，洽谈合作。记者在“海外买家采购洽谈区”现场看到，这批海外买家公布了具体的采购需求，对西药制剂、中药、中药材、保健食品、医疗器械等都有相应的采购计划。其中，中药和中药材是这些海外买家的采购重点。尽管这只是第一次，但其映射出的医药产业“走出去”的情绪不言自明。
有效筛选潜力价值品种
第49届全国新特药会呈现了百余个新药品种，为突出新药、新技术和好品种的展出，展会特别推出“特色展示区”，主要展示新药、新技术产品(发明专利、环保新技术、制药新技术、生产工艺新技术等)、进口药、中药独家品种等。其中，辽宁天医生物制药的注射用吲哚菁绿，武汉中联集团四药药业有限公司的三类新药、全国独家品种异维A酸红霉素凝胶，国药控股星鲨制药(厦门)有限公司国内首创的四类新药阿昔洛韦缓释片艾伟达、北京万生药业预防心梗的硝酸甘油贴片等新品引来不少人驻足。
“现在有点拿不准，本来今年是非基药招标年，但国家招标政策迟迟没有落地，各地的招标机构都在等，非基药品种的招标工作也是一拖再拖，在这种背景下，企业遴选品种还是比较谨慎的。”一位来自山东的医药代理商掂了掂手里厚厚的新药资料对记者坦言，要先看看走势再做决定。
记者看到，全国独家最新抗肺癌中药三味化瘀胶囊正在全国首次招商。海达舍画阁药业有限公司相关负责人告诉记者，“这个新药上市不久，目前只在吉林、重庆和广州军区中标，接下来还有待进一步开拓市场。”他认为，未来随着不少“重磅炸弹”专利到期，中国的新特药会陆续多起来。
近日，海正药业、仙琚制药、天坛生物以及华邦制药纷纷获得重磅新药的临床批件。新药队伍还在壮大。据悉，本届展会有全国各地的1500多家医药及健康产品供应商参会。随着新药产品的队伍越来越大，主办方计划将之打造成2014年全国最具创新性、专业性、高效性的综合、权威的药品交易和新药市场化开发的平台。
注重学术营销研究
新品种、好品种是所有医药企业持续、快速发展的动力源泉。对于我国日益发展壮大的
新药研发市场来说，如何从国外药物研发趋势及潜力治疗领域品种中获得研发启示?随着新特药国际化交流的日益增多，我国新特药研发是否符合国际制药领域关于现代药品开发的规则和要求?
针对以上新特药研发与品种筛选中的种种问题，为了帮助制药企业跳出传统模式，准确制定出符合发展的新产品开发策略，第49届新特药会特别设立了重点治疗领域药物研发战略与品种筛选论坛，旨在与业内人士共同研判未来的市场走势，把握重点治疗领域药物动态;有效筛选潜力价值品种，准确评估新产品开发技术的可行性与投资风险。
展会期间还举办了2014中国药店采购大会，邀约各省市领军药店、中小连锁的采购负责人现场采购，而多项高端论坛的举办也将把脉行业发展方向。就此，江苏豪森医药集团总监赵军军表示，“豪森经过十多年的努力，终于有了一个新药上市，但要到销售环节，还有很多工作要做，要布局，匹配资源，制定营销策略，对企业来讲，等不起。然而，新药真正上量还得靠医保的拉动，要看其产品在各地中标的情况，我们不能用做仿制药的思路来经营新特药品。”
而在“海外买家采购洽谈区”，记者遇到主动过来洽谈业务的江苏颐海药业有限责任公司外贸部经理吴晶晶，其所在公司希望制剂能走出去，在东南亚市场有些突破，虽说有些卖家只是表露了意向，但她对未来东南亚市场充满信心。
■本报记者 马飞
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