半年新增4013家店！九州通剑指“万店联盟

据消息报道，截至6月底，关于“九州通”‘万店联盟’计划实施顺利，全国加盟店数量累计达到8516家。

　　换言之，九州通第二季度净增3104家加盟药店，截至今年上半年，九州通共新增4013家加盟药店，其扩张速度引发行业关注和讨论。

　　若按此速度继续发展，九州通不日便可突破“万店”大关。

　　01“万店”时代正加速到来

　　2021年初，九州通正式推出“万店联盟”计划，提出“3年3万家门店”的扩张目标。彼时，药店圈的并购案依然不断，老百姓是其中主力，一心堂也声势浩大，但业内尚无一家上市连锁的门店能达到1万家。

　　如今，经过一年半的布局，九州通的“万店联盟”计划取得突破，具体计划在财报中也早有披露。

　　据九州通2021年财报显示，截至报告期内，“万店联盟”计划已实现自营及加盟药店6138家，覆盖全国28个省市，预计2022年底将突破 10000家，力争未来3年发展联盟药店达到 30000 家以上，服务C端会员人数超过1亿人。

　　值得注意的是，截至2021年4月25日，“万店联盟”项目已签约门店为1123家。但在一年多的时间里，通过旗下好药师零售品牌授权的加盟模式，急速扩充至8000多家，其速度之快令人咂舌。

　　如今，医药零售行业“万店”时代的构想，正一步一步走向现实，而这一构想的实现，少不了加盟模式的支持。

　　02“万店联盟”给加盟带来发展契机

　　从当前药店圈的情况来看，加盟模式已经成为行业整合的主流，加入这一队列的无论是大连锁还是区域龙头连锁，都期望通过这种模式做大做强。

　　率先跻身“万店俱乐部”的老百姓通过加盟的模式不断扩大规模，近年来，如大参林、养天和等连锁推出“直营式加盟”“阿尔菲加”等品牌模式吸引“同路人”。此外，老百姓、益丰还通过直播方式来推进加盟模式发展。

　　过去一年，漱玉平民、益丰都在加盟板块上有所输出。益丰财报透露，公司通过“新开+并购+加盟”的门店拓展模式，2021年间新增加盟店297家，至报告期末，门店总数7809家，含加盟店932家。漱玉平民自2019年底开始大力发展批发加盟业务，目前有加盟门店749家，形成了以长江以北区域市场为聚焦，覆盖山东、辽宁、黑龙江、吉林、河南、河北、天津、江苏、安徽和山西的漱玉健康加盟网络。

　　药店加盟模式被业界寄予了“厚望”，九州通的“万店联盟”计划，或许会给药店加盟带来新的发展契机。

　　“九州通模式”在行业内无人不晓，其突出的供应链优势、渠道优势和运营能力不言而喻。

　　依托多年积累的供应链与客户资源优势，九州通通过旗下好药师零售品牌授权的加盟模式，整合终端、采购、电商、信息系统等资源，赋能终端单体、小连锁等加盟药店；利用自主研发的“幂店通”系统与加盟药店的 ERP 系统对接，赋能药店进行品类管理、会员管理等；依托“幂健康”平台从互联网医院、互联网电商、实体医院、商业保险机构向联盟药店导流订单，形成一个直接触达 C 端用户的数字化平台。

　　由此，九州通在发展加盟这条路上凭借其原生基因也能获得不少药店青睐。

　　有行业专家认为，九州通本身就是众多中小型药店的供货商，如今受药品集采、疫情等因素影响，药店普遍面临生存危机，它基于自己的供应链优势将这些药店吸纳进来，做中小型药店的整合者，大方向没什么问题。

　　03今年以来，多地修订药品零售连锁企业监督管理办法，支持加盟行为并明确相关管理。

　　河北省药监局印发《关于支持药品零售连锁企业发展的意见》，首次放开连锁加盟，并表态支持药品零售连锁企业以兼并、重组、加盟等形式，整合其它药品零售连锁企业或单体药店。

　　广东省药监局也在《广东省药品零售连锁经营监督管理办法》中认可加盟行为并明确将遵循“七统一”管理规定加盟店纳入零售连锁门店管理。

　　新疆维吾尔自治区药监局也发布了《关于药品零售经营许可有关事宜的通知（征求意见稿）》，提出加盟药店必须符合“七统一”管理。

　　可以预见，“七统一”已成为未来加盟的必然趋势。

　　据消息显示，在百强连锁的扩张中，加盟占比有了大幅提升。其中，2020年加盟方式占比24%，但来到2021年后，加盟方式的占比已经提升到40%，涨幅超过15%。

　　值得注意的是，这轮“加盟热”在加盟模式、输出内容和工具运用上都有了新变化。直营店式的加盟更多从品牌输出、商品采购、管理技术、营销方案等方面来“接管”中小药店。

　　但从现有的资料来看，九州通的加盟模式与连锁药店的打法有所不同，其加盟模式的商业逻辑更倾向数字化平台，而数字化转型已经成为了九州通未来发展的主线，在战略地位上也得到了投资的保证。

　　随着行业并购整合的不断推进，市场需求快速上升，医药行业迎来发展利好，无论是并购药企还是整合资源，身为专业的一个独立的第三方医药产业供需交易平台，药企多医药产业投资与转让平台本身拥有多年专注于医药行业服务的经验，汇集了医药健康产业的在研项目、科研成果、专利技术、 价值批文、在营医药企业等投资与转让的信息资源，以促进行业医药信息交流，帮助投资方与转让方对接，促成企业间合作共赢。

厉害，继续扩展

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