制药巨头看好中国未来的糖尿病药市场

     美国道琼斯旗下的新闻网站市场观察（MarketWatch）1月15日发表分析人士文章（标题为：China’s diabetes boom promises $23 billion pot for drug makers），对我国未来糖尿病治疗市场作了预测，并对外国公司为获取机会所作努力作了报道。这些信息对国内企业如何利用自身优势把握未来有参考价值。文章主要内容如下：

     中国的糖尿病药市场究竟有多大？（中国的）人口相当于澳大利亚、加拿大和阿根廷合计，而且还在继续增长。

     这使得药品生产企业希望在未来数十年从世界上人口最多的我国获得巨大的收获投入更多关注。

     在全球经济不景气的大背景下，一度繁荣的中国经济最近有所放缓，另外药品监管的加强，这两方面是扩张的不利因素。但各国药品制造商已在中国大量投入，希望提高人们对糖尿病的认识，并在人们寻求治疗时获取利润。

     根据健康专家估计，中国的糖尿病患者诊断率大约达到50%。而据全球最大的胰岛素生产商诺和诺德公司中国业务负责人雅各布·里斯了解：只有15％被确证者正在接受综合治疗。加速城市化和久坐不动的生活方式预计将导致更多人罹患糖尿病。

市场观察人士说，这意味着在中国势必有一场保卫数百万未获治疗的糖尿病患者，以及预计还会接踵而至的数以百万计新患者的战斗。里斯指出：“单凭现有的糖尿病患者人数，市场的潜在已经足以使人垂涎。”

预计2040年全球糖尿病患者数将超过1.5亿

     据国际糖尿病联盟（IDF）数据，在中国有超过1亿糖尿病患者，人数超过世界上任何其他国家。在美国糖尿病患者数接近3000万。

     最近几年，中国的糖尿病患者数迅速增长，预计还将继续增长。预计到2040年将达到1.51亿（见下表）。

     根据中国学者在《美国医学会杂志》发表一项研究的数据，2013年，在中国有超过11％成年人罹患糖尿病，从20世纪80年代不到1％至2000年已成倍增加。相比在美国，成年糖尿病患者比例约为9％，2000年则为6％左右（美国疾病控制和预防中心数据）。

     另有近5亿人处于所谓的“糖尿病前期”阶段，血糖水平升高，但没有达到诊断指标。据IDF指出：“糖尿病已成为中国的公共卫生严重的问题。”

     糖尿病人数急剧上升，起因于人们在生活水平不断提高的过程中，饮食和生活习惯明显改变，以及大量人口涌入城市。健康专家认为，这些因素导致许多人体力活动减少和肥胖。II型糖尿病这种最常见形式的糖尿病，通常被认为是一种生活方式疾病。

     按照卫生专家的观点，大城市严重污染，长期居住在这种环境中，人们容易罹患高血压和产生胰岛素抵抗，会导致糖尿病，这被视为糖尿病的罪魁祸首。

巨大的市场机会

     国际制药公司没有忽视这个机会。诺和诺德、礼来公司、赛诺菲和默克（默沙东）公司都预先布局，在中国作了大量投资，包括在全国广泛建立销售队伍，设立销售网络和生产设施，积极开展市场营销，以期在预期的胰岛素产品需求跳跃式增加中受益。

     对中国糖尿病治疗市场规模的估计各不相同，但数字都十分巨大。全球权威性信息管理机构麦肯锡大中国区（McKinsey’s Greater China）医疗业务负责人弗兰克·乐申估计：2015年胰岛素市场价值在17亿美元至20亿美元，而总部位于伦敦的市场研究公司Visiongain公司日前报告，2015年中国糖尿病药销售额估计约为51.2亿美元。

    在中国，糖尿病相关死亡是一个相当突出的问题，即有40％至60％糖尿病患者在60周岁之前死亡。

据Visiongain公司预测，中国的糖尿病药销售额将每年增长约10％，至2020年将达到87亿美元，2025年市场规模可能达到230亿美元。这意味着还有时间在中国这个快速增长的市场抢占一席之地。

在中国，诺和诺德是最大的胰岛素产品生产商，2014年在中国的销售几乎占据了它135亿美元总销售额的近10％。而赛诺菲表示，该公司2014年糖尿病药销售收入中近20％来自新兴市场，中国占据了很大比例。

     诺和诺德公司预计，2015年在中国销售额增长5％左右，2016年还会保持这个幅度或有更大增长。

     该公司2013年和2014年销售增长幅度分别为15％和11％，增长势头放缓，但该公司仍致力于开拓中国市场，保持不少于2000名销售代表。

努力开拓农村市场

     鉴于在中国被诊断出的糖尿病患者只有实际数的一半，而且已在接受正确或适当治疗者仅占少数，争夺其余5000万患者的一场战斗已经打响，农村市场尤为重要。

     据弗乐申的观点：虽然许多跨国制药公司在中国一些大城市设有办事处，派驻专门人员，但它们没有抓住数以百万计在农村患者，它们潜在的服务对象。在那里，规模较小的中国企业在产品销售和与医务人员建立关系方面都处于有利地位。

     他认为制药公司应该利用数字通讯手段开发较难接触到的市场，与中国公司建立合作伙伴关系。以扩大它们的产品覆盖范围。

     一些公司已经开始这样做。去年7月，赛诺菲同意与浙江海正药业股份有限公司成立合资公司，开发胰岛素和其它糖尿病相关产品。诺和诺德和礼来与政府医疗卫生保健工作者有密切联系，努力开展关于糖尿病的宣传教育。

    中国巨大且不断增长的市场吸引了越来越多的制药厂商，包括国内企业，这意味着存在激烈的价格竞争和削减成本的压力。另外，近期经济增长放缓对短期前景可能有所影响。

风险与着眼于未来

     据乐申分析，外国企业需要注意长期风险，特别是如果政府要求有更多包装加工和产品制造在国内进行以保护当地企业，会削减制药公司的利益。

    一些国际胰岛素制造商采取灵活做法，例如诺和诺德公司胰岛素产品活性药物成分在丹麦的生产，然后运至中国包装并销售。

这种变化可能需要重新估计利润和市场潜力。目前这种情况不会普遍发生，但从中期至长期考虑，不能排除这种可能性。

虽然获得收入迅速增长的机会是诱人的，在中国药品价格与美国市场相比可能利润较少。据2014年12月《药房及治疗剂》（Pharmacy and Therapeutics）的一项研究所列数据：2012年美国糖尿病市场销售额约为164亿美元，预计2022年将增加至388亿美元。这意味着美国市场销售额这10年中增长将超过一倍，尽管增速大大低于中国。

     但鉴于中国巨大的市场规模，迅速增长的势头，即便取得较小的份额也不容错过，应该着眼于长期利益，致力于长期发展。

三高随着老龄化会越来越多发，因而中国未来几十年市场庞大。